这个圈子缺少品牌。

这是见到陈育新时，他说的第一句话，开门见山式地直陈微商渠道的现状。

陈育新 ，这三个字如何去解读?

他是上海韩束化妆品有限公司的副总裁，自韩束创立即与韩束CEO吕义雄一起打拼至今，是 韩束12年的老兵 。

他也是北京北通四海电子商务有限公司总经理，这家正式注册于2014年3月份的公司，是韩束在北京的分公司，对接韩束在北京所有的资源，包括电视购物、KA渠道以及华北区的任何事物，同时也包括服务于京东、聚美优品等B2C电商平台，在韩束正式涉足微商渠道之前，北通四海的现金流主要来自于B2C平台，其中像聚美优品一个月能够为其贡献2300万元左右的销量。

他更是上海韩束O2O微商事业部总经理，一手缔造了如今韩束在野蛮生长的微商渠道的地位 不仅使韩束成为第一个进入该渠道的线下知名化妆品品牌，是第一个 吃螃蟹 的品牌，而且也是风头最劲的品牌。据韩束内部人士透露，韩束公司旗下两大品牌 韩束及一叶子今年1月份在微商渠道斩获超2亿元的业绩。

对于如今的陈育新来说，或许第三个头衔已经成为他最具代表性的标签，因为微商渠道很可能在2015年成为韩束系统内的前三渠道。按照吕义雄在2014年12月8日韩束 红印中国 新品发布会期间透露的数据，在韩束2015年50.5亿元的回款目标中，微商渠道的目标被设定为13亿，与分销渠道、网销渠道并驾齐驱。韩束墨菊巨补水

实际上，13这一数字只是表面的。 其实那时候我们内部已经将13亿的目标更新为25亿。 陈育新的这番言论，意味着韩束在微商渠道月均回款要达到2亿元以上。

而如果按照韩束一贯的根据市场变化滚动式地更新回款目标的风格来看，25亿更像是一个 暂定目标 。但陈育新却坚定地否定了这一猜想： 2015年的目标就是25亿，即使势头再猛，也会控制。因为在微商渠道起势后，根基一定要稳。

言外之意，韩束要自我约束，避免过犹不及的野蛮生长。韩束吃下的这只 螃蟹 虽可能値25亿，但是过程必然不会是数字上表现得如此容易。

>>韩束微商渠道领军人物 陈育新

起步遭反对，韩束仍敢 冒险

9月19日，多年不参加广东国际美博会的韩束再次亮相，并带来了一款新产品 韩束墨菊巨补水，现场招商极其火爆。而这一次亮相，也标志着韩束正式进军微商渠道。在40多天后，韩束在微商渠道的回款突破1亿元。

但其实，很少有人知道，韩束在微商渠道的起步经历了些许波折。

在2014年3月份之前，我是比较排斥微商的，曾经还训斥过在朋友圈卖东西的公司文员。 陈育新透露，他的态度转变来自于5月份无意中加了一个自媒体人微信，讨论到如何将众多粉丝商业化的问题。

在6月24日，常驻北京的陈育新回韩束上海总部开会时，大胆提出韩束要进军微商渠道的想法，但却遭到部分高层反对。

不过，陈育新早已胸有成竹，他提出了两点意见：一是一个品牌的产品最终需要到消费者手中，而微商渠道最接近消费者;二是虽然韩束打那么多广告，但如今电视节目收视率很难再有爆发式的增长，微商渠道则是一个新兴的传播渠道，如果打造10万人的代理团队，力推一个产品，它的影响力甚至可以到达几千万人。

虽然还未完全看清微商渠道的未来，但已将 冒险 二字植入韩束文化的吕义雄仍然做出承诺 安全范围内，不计成本地投入。

>> 冒险 是吕义雄的特质，虽然在最初还未完全看清楚微商渠道的未来，但他仍然承诺对这个渠道在安全范围内，不计成本地投入

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